Wanneer sales boven op de dagelijkse verantwoordelijkheden van een COO terechtkomt, is het moeilijk om voldoende structuur en continuïteit te creëren. Zeker zonder commerciële ervaring wordt sales vaak afhankelijk van losse acties, waardoor toekomstige opportuniteiten moeilijk voorspelbaar zijn.
LANARK, gespecialiseerd in supplychainconsultancy, wilde meer grip krijgen op haar commerciële groei. Tijdens een breakout brachten we de groeikansen in kaart, bakenden we relevante doelgroepen af en ontwikkelden we concrete salescampagnes. Vervolgens begeleidden we het team bij de uitvoering daarvan.
Hierdoor kreeg LANARK een duidelijke commerciële aanpak en meer grip op toekomstige opportuniteiten. De organisatie weet vandaag beter welke acties nodig zijn om haar pipeline gericht op te bouwen en haar groei voorspelbaarder te maken.
Een sterke dienstverlening alleen is niet voldoende om voorspelbaar nieuwe klanten te bereiken. Zonder een afgebakende doelgroep, een relevante boodschap en gerichte opvolging kost prospectie veel tijd, terwijl het resultaat onzeker blijft.
Samen met Face Forward, strategische groeipartner voor ondernemingen, ontwikkelden we een gerichte salescampagne. We bepaalden welke bedrijven het meeste potentieel boden, formuleerden een herkenbare commerciële boodschap en benaderden deze doelgroep telefonisch.
Binnen tien dagen sloot Face Forward een deal met een van de afspraken uit de campagne. Daarmee had de samenwerking zichzelf al zeven keer terugverdiend.
Een medewerker intern laten doorgroeien naar een salesfunctie biedt veel kansen. Maar zonder commerciële ervaring, een duidelijk proces en concrete begeleiding is het moeilijk om te weten waar te beginnen. Daardoor blijven opportuniteiten liggen en wordt sales al snel afhankelijk van losse acties.
Bij Nunner Logistics in Rotterdam groeide Jeffrey door naar een salesfunctie. SalesCap voerde een salesaudit uit om het bestaande commerciële proces in kaart te brengen en de grootste groeikansen bloot te leggen.
We implementeerden direct enkele quick wins en werkten concrete salescampagnes uit waarmee Jeffrey de volgende maanden zelfstandig aan de slag kon. Daarbij bleef hij ondersteund door onze commerciële kennis en ervaring.
One 16 Beschikte over sterke Java-expertise, maar de zaakvoerder was als enige verantwoordelijk voor new business. Daardoor bleven commerciële opportuniteiten onbenut of onvoldoende opgevolgd.
Gedurende enkele maanden hielp SalesCap ONE16 om:
Voor XCommerce brachten we via een grondige sales audit hun commerciële positie scherp in kaart. We analyseerden wat hun klanten écht zoeken en hoe het aanbod hier optimaal op kan inspelen.
Vervolgens gingen we actief de markt op: we openden deuren en creëerden concrete verkoopkansen. Door continu marktinzichten te verzamelen, konden we maandelijks gerichte optimalisaties doorvoeren in hun aanbod.
Het resultaat: een sterkere positionering en een aanbod dat opnieuw relevant werd binnen de markt.
Competitieve markt met grote spelers. SalesCap positioneerde Office Sense als expert in duurzame werkomgevingen, aansluitend bij de groeiende vraag naar ESG-beleid.
Na een grondige sales audit werd een onderbenutte markt geïdentificeerd met duidelijke groeikansen. Samen met een marketingpartner vertaalden we dit naar een gerichte strategie.
We startten met een sterke positionering en lanceerden gefaseerd, waarbij sales en marketing elkaar versterken via gerichte communicatie en persoonlijke opvolging.
Het resultaat is een concreet aanbod op maat, ondersteund door een helder verhaal en een aanpak die effectief werkt.
Fabienne kwam naar ons met een duidelijke ambitie: meer zichtbaarheid en bereikbaarheid creëren binnen haar doelgroep, en de juiste klanten overtuigen om samen te werken.
Wij brachten haar ideale klant scherp in kaart en ontwikkelden een gerichte salesaanpak om deze effectief te bereiken. Daarnaast zorgden we voor meer voorspelbaarheid in de instroom en begeleidden we het volledige verkooptraject van eerste contact tot closing.
Het resultaat: meer structuur, gerichte groei en een salesproces dat werkt.
Een callcenter belt een lijst af met een script. Wij beginnen met jouw markt te begrijpen. Onze flying sales kent jouw markt, jouw concurrenten en jouw doelgroep.
Waarschijnlijk miste die verkoper een verkoopproces, doelgroep inzichten en begeleiding. Wij brengen alle drie mee.
Ja, en dat is het doel. Na een audit heb je een duidelijke commerciele markt positionering. En een actie plan dat je sales richting geeft om zich te focussen
Maximaal twee per flying sales. We werken momenteel met een wachtlijst tussen de 1 en 3 maanden.
Geen verplichtingen. Geen verkooppraatje. Gewoon een eerlijk gesprek over wat jij nodig hebt.
